扬帆用友3.0时代——ERP软件产业链布局与布局
发表时间：2023-09-02 17:03:28
文章来源：炫佑科技
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扬帆用友3.0时代——ERP软件产业链布局与布局
本文核心数据： 发展历程、产品布局、财务数据、ERP软件市场竞争格局
发展历史对比：起步较早
是美国ERP软件龙头企业，用友软件是中国ERP软件龙头企业。 1997年，前身软件开发实验室SDL在硅谷成立。 1982年，公司正式更名。 1991年7月，正式进入中国市场扬帆用友3.0时代——ERP软件产业链布局与布局，在北京成立甲骨文（中国）软件系统有限公司。 公司自成立以来，不断研发和更新软件，从R7到如今的R12，提高ERP产品的竞争力，并通过多次并购完善ERP产业链布局。
相比之下，用友软件起步较晚。 用友网络成立于1988年，从财务软件起家，开启用友1.0时代； 1998年，公司发布企业管理软件U8、NC早期版本，进入ERP领域，迎来用友2.0时代； 2001年，公司在上海证券交易所正式挂牌上市； 2016年，公司确定“软件、云服务、金融”为公司三大核心业务，扬帆用友3.0时代。
布局比较
——ERP软件产业链布局：用友网络业务更加集中
ERP软件产业链不断延伸，目前提供的产品和服务涵盖ERP软件、硬件和服务。 2020年中国ERP软件业务收入占比13.3%，硬件和服务收入占比8.3%和7.5%。
用友的产品仅包括中游软件及配套产品的销售、软件技术服务等。2020年，用友网络软件产品收入占比28.5%，技术服务和培训收入占比66.4%。
——销售网络布局：全球布局，用友仅在中国有布局
在销售网络布局方面，公司业务已遍布全球，其中美洲是公司的重点销售网络。 2020年，公司在美国市场的营收占比为53.9%。 此外，公司还非常重视亚太市场，亚太地区营收占比为16.7%。
用友软件的大部分销售网络都在中国，中国收入占比96%，只有一小部分业务在国外开展。 此外，公司还在北京、上海、广东、江西设立了子公司，其中北京是重点布局区域。
——软件云化布局：云化进程迅速，但用友网络云化增速更快
从云化进程来看，从2018年到2020年，用友的云化进程始终高于用友网络。 2020年中国云化进程达到70.9%，而用友网络云化率为40%。
从云化增速来看，2018年至2020年，用友网络云化增速始终高于云化增速。 2020年，用友网络云增长率达到74%，而去年同期仅为4.88%。
业绩对比：我们的ERP软件业务是用友的5倍左右。
从营收来看，2020年，我国ERP软件业务营收为33.59亿美元，合计217.7亿元，合计营收389.29亿美元，合计2522.6亿元； 收入85.25亿元。
整体来看，无论是ERP软件业务营收规模还是总营收规模都较大erp软件开发，ERP软件业务营收规模约为用友的5倍。
注：汇率按6.48折算。
注：汇率按6.48折算。
市场占有率对比：全球市场占有率**、中国第二
从中国ERP软件整体市场份额来看，2020年用友软件以40%的市场份额排名**，以3%的市场份额排名第五。 从中国高端ERP软件市场份额来看，2020年，中国以20%的市场份额排名第二，用友以14%的市场份额排名第三。
虽然用友是我国第三大ERP软件公司，但在中国高端ERP软件市场的份额仅为14%，用友在高端ERP市场仍有待挖掘。
美国VS中国用友网络对比总结
总体来看，用友相对于用友处于绝对领先地位，用友在ERP软件市场仍需挖掘。
以上数据参考前瞻产业研究院《中国ERP软件产业深度研究及投资战略规划分析报告》。 招商引资、IPO募资可行性研究、招股说明书撰写等解决方案。
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