游戏软件核心竞争力或技术优势（2015）

菏泽炫佑科技

游戏软件核心竞争力或技术优势（2015）

介绍每个核心团队成员在技术、运营或管理方面的经验和成功

3、组织架构

4、人员情况

(2) 经营和财务历史

（三）对外公共关系

战略支持、合作伙伴等

（四）公司经营战略

近期及未来3-5年的发展方向、发展战略及要实现的目标

第 2 部分 产品和服务

（一）游戏软件产品及服务介绍

（二）游戏软件的核心竞争力或技术优势

（三）游戏软件产品专利及注册商标

第三部分 行业和市场

（一）行业情况

游戏软件行业的发展历史和趋势，以及行业进入的技术壁垒、贸易壁垒和政策限制

（二）市场潜力

分析游戏软件市场容量、市场发展前景、消费者接受度及消费行为

（三）行业竞争分析

主要竞争对手及其优缺点对比分析，包括性能、价格、服务等。

（四）收入（盈利）模式

业务收费、收入模式，业务环节和客户群从哪些渠道获得收入和利润

（五）市场规划

公司未来3-5年销售收入预测（若融资不成功）

第四部分 营销策略

(1)游戏软件目标市场分析

(2)游戏软件客户行为分析

（3）游戏软件营销业务计划

（一）建立销售网络、销售渠道、建立代理商、经销商的策略

(2) 广告及促销策略

(3) 产品/服务定价策略

（四）销售团队激励机制

（四）游戏软件服务质量控制

第五部分 财务计划

请提供以下财务预测并解释预测的依据：

未来3-5年游戏软件项目资产负债表

游戏软件项目未来3-5年现金流量表

未来3-5年损益表

第六部分 融资计划

（一）融资方式

详细描述未来阶段性发展需要投入多少资金，公司能够提供多少，需要多少投资。

融资金额、持股比例、融资期限

（二）资金用途

(3)退出方法

第七部分 风险控制

描述游戏软件项目实施过程中可能遇到的风险及其应对措施。

包括：技术风险、市场风险、管理风险、政策风险等。

软件商业计划6

一、公司简介

启航软件公司是一家开发数据库软件、行业软件和网站建设的高科技公司，成熟后重点发展电子商务。

1、经营宗旨：

20xx年，全国软件市场销售总额1100亿元，同比增长46.5%。 软件产业是朝阳产业，从1998年到2003年平均增长率超过30%，数据显示这种规模的持续增长将持续到20xx年。 此外，我国电子商务尚处于起步阶段，虚拟电子货币消费基本处于空白。 随着互联网泡沫的破灭游戏软件核心竞争力或技术优势（2015），实用的网络营销被认为是中国电子商务的突破口。 因此，前段时间国内一些大型电商都获得了不同程度的成功。 风险投资（1000万美元至8000万美元）。 可见，电子商务的第二春即将到来。 但国内各大电商仅占据北京、上海、广州等大城市，无暇顾及广阔的内地市场。 我们的分析认为，未来五年投资内地电商将是一个绝佳的机会——即有现成且成熟的运营模式、广泛的市场渠道、且没有强大的竞争对手。 我们的经营宗旨是前期专注于软件研发和销售，积累资金、技术和客户，让公司形成规模，成熟后推出电子商务，抢占国内空白高利润市场。大陆。

2.我们的团队：

创业团队由原电子科技大学国腾软件学院启航软件工作组演变而来，汇聚了各学院的精英。 工作组始终强调以人为本，要求成员私下交朋友。 经过近一年的磨合和相互学习，团队内部已经形成了良好的工作氛围，人与人之间的关系也非常融洽，甚至形成了一种文化。 让每一位成员拥有良好的团队精神是工作组*值得骄傲的成就。 在工作小组内，我们让所有成员都有机会体验各种角色，从而增强对他人工作的认识和理解，同时也促进竞争和相互学习。

工作组在长期的实践中积累了大量的工作经验和技术实力，从只能做小型程序的丑小鸭成长为能够独立完成中型软件项目的雄鹰。 工作组在与其他公司合作的过程中，积累了众多的社会关系，为公司的运营准备了稳定的项目来源和可靠的技术支持。

为了使工作正规化，工作组制定了严格的规章制度。 灵活的项目开发团队划分原则、项目跟踪和文档管理制度相继建立和完善。 各临时小组设立一名责任小组长，落实各成员的具体职责，杜绝虚假岗位。 我们在项目开发、计划、跟踪管理、软件需求等方面参照国家标准，坚持每个项目周期记录工作组日志、提交项目进度报告、撰写项目总结。

工作组高度重视思想工作，定期举办烧烤、旅游等团队活动。 我们还通过讨论前景来激发大家的工作热情，提高团队精神和凝聚力，使全体成员具备应对各方面竞争的综合能力。

我们会把好的东西、好的传统带入今后的工作中，并继续保持下去。

3、公司简介：

3.1 公司性质：

软件高科技公司。

公司主营业务为开发数据库软件和行业软件、建设和维护网站、提供系统集成和业务解决方案。 成熟后将重点开发具有自主知识产权的软件产品和发展电子商务。

3.2 公司名称：

启航软件有限公司

3.3 公司架构：

公司以股东大会为基础，设立董事会，监督公司的日常经营。 董事会由董事长、董事会秘书组成。 董事长代表董事会决定公司重大事项，如聘任总经理等。 董事会秘书负责监督公司财务、人事等情况，对董事会负责。 总经理负责公司日常事务，重大事项须提交董事会决定。 总经理下设技术部、营销部和财务经理，两个部门的部门经理对总经理负责。 会计师对总经理、董事会负责。 （具体内容请参见附件中的公司章程）

3.4 公司经营战略：

公司采用多种经营方式来实现利润*大化的*终目标，包括定制和外包、自主开发系列软件产品、开发软硬件产品、提供解决方案、发展电子商务等。软件定制和外包前期，我们将充分利用大量股东和广泛关系的优势，快速积累资金，提供软件产品和集成系统的研发。 在成熟阶段，软件产品将为电子商务的发展奠定基础。 除了寻求融资之外，我们还会利用现有资源搭建电子商务框架，让投资者看到光明的前景。 在业务发展的过程中，我们尽量避开现有几家大型电商公司的竞争压力，转战他们无暇考虑的内地城市，从而积累实力，抢占市场份额。 此外，我们还将积极寻求与当地超市的合作，充分利用各自的资源。 实现我们、超市、顾客的双赢。

3.5 相对增加值：

我们通过一系列软件搭建的电子商务平台将引导消费者习惯网上消费和虚拟货币的使用，充分利用超市的配送系统和购买渠道（物流链），避免我们的资源浪费，同时利用我们的消费渠道节省超市占用大规模场地和雇用大量销售管理员工的成本。 从宏观角度看，资源配置更加合理，必然会提高相对价值。

3.6 公司设施：

公司初期需要三台电脑、一系列开发软件和良好的办公环境。 公司拟选择位于成都高新西区国腾园区的863软件孵化基地作为办公场所。 我们预计，三年内，公司前期投资将全部收回，在此基础上，公司将实现50万以上的资本积累。

3.7 基金投资及运用：

初期资金主要用于员工工资、系列软件研发、产学研能力提升、客户关系建立等方面的努力（注：根据中国目前的情况，我们的系列网络软件计划在首先免费发布，以赢得和发展客户群，提高企业知名度，为电子商务的发展搭建基础平台）。

扩张资金将主要用于改进技术和雇用新员工，以支持扩张后市场的持续发展。

在公司成熟阶段，将以打造电子商务平台为主要任务，进行大规模融资（争取上市），全面发展基于一系列软件客户群和安全保障的电子商务业务。平台，并采用分步策略的方式与政府合作，培养人们的虚拟货币使用习惯。 公司将逐步加大安全和基础设备投入，把产品仓储配送系统作为公司新的发展方向，力争实现多渠道、多体系。

3.8 公司优势：

软件公司商业计划样本 软件公司商业计划样本

公司拥有丰富的开发经验和精英团队。 其工作不断走向正规化、规模化，并在此过程中积累了一定的资金和客户关系。 目前，部分企业已与我们就外包合作达成共识。

为了实现资本的早期积累，我们做了充分的准备，包括建立广泛的社会关系，以避免因资金不足而可能造成的经营困难。 目前我们与四川省政府采购厅、省农业银行、眉山市政府、绵阳市工商局、国腾公司、南充市西充县电信公司、国腾软件学院、西充中学等有不同程度的沟通我们与其中一些企业有过愉快的业务合作，这为我们创业初期提供了广阔的项目来源和资金流动渠道。

2、公司构成及管理情况

1、公司构成：

1.1 组织形式

产品的核心是技术，公司在任何发展阶段都将贯彻“以质量求生存，以信誉求发展”的理念。 通过采用有限责任公司的形式，公司可以更有效地利用每个员工的专长，提高工作效率，计划和执行分开，明确划分各部门的职能，而不受外部环境的影响。 随着公司的发展，公司组织可以不断调整和完善。

公司架构如下：

1.2 主要机构

股东会：*初由全体股东组成，以后由持有一定比例股份的股东组成（视不同时期而定）。 主要职能是选举董事会成员。

董事会：董事会成员由股东大会选举产生，负责确定董事长、董事会秘书，讨论决定公司重大决策，并交由董事长审议。执行。

董事长：由董事会选举产生，有权聘任总经理，向公司通报董事会的决定，并代表董事会进行对外谈判。

董事会秘书：由董事会选举产生，负责监督公司经营情况，并及时向董事会报告公司经营情况。

总经理：由董事长任命，负责管理公司日常事务，制定公司长期发展规划，聘任或解聘部门经理、财务总监，对外代表公司。

技术部：负责科技研究、项目研究和系列产品开发。 不断提高产品质量，根据不同客户、不同时期、不同岗位的需求进行开发，力争保持技术领先地位。 技术部门由公司技术部经理领导。 公司成立初期，技术部承担了内部独立技术攻关和外部客户需求两项职责，并由相应的临时组长分别负责。

财务经理：负责公司内部财务控制、会计、财务、投资活动，定期向总经理和董事会提交财务报告，分析财务状况，提出建议。

营销部：负责公司整体营销活动，管理营销团队和区域经理，负责公司的客户需求、销售活动、售后服务和区域平衡。

初期阶段后公司还将增设以下部门和职位：

1.3 法律结构

该公司是一家有限责任公司。

1.4 产权

注册资本总额：30万元（暂定）。

股份：根据投资资本分配。

2、公司管理：

2.1 生产管理

在市场经济条件下，生产管理直接关系到企业的生死存亡。 公司成立后，就实行优质高效的生产管理。

1）产品研发

启航公司是一家高新技术企业公司。 依托电子科技大学成都分校及公司的科研实力，在保证短期目标实现的同时致力于长期发展。 它采用先进的流程管理和软件工程方法，加大科研开发力度。 ，从而不断开发新产品（我公司将净利润的45%作为专项科研经费）。 公司计划在3-5年内全面发展成熟的电子商务业务，依托自主研发的系列软件以及软件所吸引的庞大客户群，依靠先进的技术和可靠的质量充分抢占市场。

2）生产过程组织

公司选址：考虑到通讯便利、厂家和信息集中、享受“两免三减半”的税收优惠政策等因素，我们将公司选址于成都市高新技术开发区西区。 经考察，根据公司规模，初步确定办公楼面积为100平方米。

生产流程： 我公司的主导产品是软件。 鉴于软件产品的特殊性，公司将有针对性地成立项目开发团队，采用订单生产方式开发专用软件。 根据不同用户的具体要求，进行设计、开发、安装、调试、维护等，为公司实现高额利润。 我们将与客户保持密切联系，确保研发按时高效完成。 通用软件进行市场调研，成立专门的项目组，根据用户的需求进行定期的开发和升级，力求立项一批、开发一批、成功一批、推广一批，以实现利润*大化。

2.2 质量管理

每件产品的质量直接关系到企业的声誉，质量是企业的生命。 我们将从客户的利益出发，成立专门的软件测试团队，严把质量关，坚决保证客户可以放心使用软件。

2.3 人力资源管理

人力资源已经成为当今企业界*重要、*宝贵的资源，特别是对于高新技术企业来说，员工的素质将直接决定企业的发展。 公司制定以下人力资源管理政策：

激励：采用绩效薪酬，精神激励与物质激励相结合，奖励绩效突出的员工。 科技研发人员的专利产品可以以出资形式折入公司股份，并可以通过扩股的方式将部分股份转让给公司。 收益转换为公司股票并分配给创业人员。 同时注重协调公司内部关系，不定期组织活动，让每一位员工都有归属感。

培训：培训是开发人力资源的重要途径，可以满足企业发展对高素质人才的需求。 公司应开展岗前培训和在岗培训，通过岗前培训使新员工尽快适应工作环境，并通过在岗培训不断提高员工素质。 ，提供进一步学习的机会。 目前已对国腾学院内部成员及部分学生进行定期培训。

招聘：对于中、高级管理人员的选拔，公司将采用内部选拔和外部招聘相结合的方式； 聘请高薪技术开发人员，坚持任人唯贤的原则，确保职能匹配、分工明确，*大限度发挥人才作用。 。

3、市场分析

1、市场现状分析：

我国经济发展取得巨大成就。 各项经济指标和各产业发生了翻天覆地的变化，人民生活、工作水平迈上了新台阶。 党的十六大提出，信息化是我国加快实现工业化、现代化的必然选择。 坚持以信息化带动工业化、以工业化促进信息化，打造科技含量高的新模式，……充分发挥人力资源优势。 工业化之路。 近年来，我国软件产业政策环境不断改善，增长速度明显加快，软件产业在国民经济发展中的作用逐步增强。 迄今为止，我国软件产业的政策环境已成为历史上*好的时期。

20xx年全国软件市场销售总额1100亿元，同比增长46.5%，软件出口（含产品出口和外包服务）15亿美元，同比增长增加100%。 其中，软件产品销售收入660.5亿元，同比增长28%，系统集成和计算机服务收入439.5亿元，同比增长87.3%。

近年来，我国软件产业平均增速超过30%。 详细信息请参见图 1 和图 2。

然而，在如此快速的发展下，国产软件仍有许多空白需要填补。

（1）政府虽然有大规模的软件采购，但软件的定制和维护不系统，缺乏效率和针对性；

(2)正版软件市场尚不成熟。

（3）非IT企业虽然对软件提高生产效率、加强管理有足够的认识，但没有系统的体系；

(4)电子商务在中国仍处于起步阶段。

2、目标市场分析：

公司成立之初（前两年），将目标市场定位于成都周边企业的服务软件和网络项目，以及自主开发的通用小软件。

现阶段，即数字网络时代的普遍趋势下，企业的管理和生产越来越依赖于强大的数字神经系统。 因此，需要快速建立对相关信息的响应速度并依赖相关的数据类型。 管理软件和以客户为导向的网络建设确保我们在激烈的市场竞争中占据主动。 另一方面，成都软件市场尚未得到充分开发。 软件销售主要依赖政府等大客户的采购。 大多数中小企业还停留在传统的管理模式上。 在这样的条件下，我们就有广阔的潜在市场！

A. 目标市场描述

软件公司商业计划书样本投资创业

公司计划进军软件和电子商务行业。 如上两图所示（数据来源分别为国家统计局和赛迪研究院，后图中2004年数据为预期），前者显示软件行业景气指数始终大于100，表明该行业处于景气状态。一个持续发展的新兴产业。 后者表示，这个市场的总销售额将超过2000亿。

左图为互联网市场规模，显示了2004年、2005年的预测。但目前，内地电子商务市场基本尚未开发。 现有的一些电商巨头只将精力集中在北京、上海、广州等少数特大城市，无暇考虑内地。 在此期间，我们瞄准的细分市场预计将继续增长）。 改变这一局面的主要力量是电子商务行业的不断发展和竞争对手进入内地市场。 但由于这个市场太过广阔，五年内基本不会与老牌电商公司发生正面冲突。

前期我们的产品具有以下优势：附加值高，为企业量身定制，充分满足企业的特殊需求。 在扩张期间，公司将其目标市场定位为在线商品销售。 如今，市场由十几个主要竞争对手瓜分。 但图中数据显示，目前的市场规模仅为两年后的37.5%。

B、目标消费群体

前期的目标消费群体是公司附近的企业和单位。 针对这一群体的特点，公司将重点加强关系建设和技术研究，确保有项目可做、回头客多、开发成本有利润。 扩张期的目标消费群体是普通大众。 为了在这个群体中获利，我们必须确保低廉的价格和良好的服务。 我们将通过*小化管理、分销和营销成本来争取利润。

3、市场风险分析：

1）投资者暂时退出所持股份。

这对于早期公司来说是毁灭性的打击。 发生这种情况后。 公司将尽力与投资者进行谈判。 一旦谈判失败，将按照强制退出协议处理（参见法律和协议部分），并积极寻找新的投资者。

2）项目来源短缺

早期的企业可能会面临缺乏项目来源的危机。 外部项目的开发和销售是公司前期现金流的主要手段。 项目短缺将对公司造成巨大影响。 为了降低这种风险，一方面，我们依靠公司股东的个人关系来拓展我们的客户网络，在公司章程中建立项目佣金制度，对所有提供项目的非公司人员进行奖励。 另一方面，公司将设立专门的营销部门，聘请经验丰富的营销人员，依靠自身实力不断将现有和潜在的客户关系转化为公司的资本。

3）来自大公司的竞争压力

公司将尽量避免与大公司竞争，并利用前期小公司的灵活性，在价格、渠道等方面开拓自己的市场，在成熟阶段，公司将抢占市场。电子商务尚未形成的西南地区的机会。 当面临大公司的入侵时，会与当地大型超市广泛合作，降低配送成本，增加竞争力。

软件商业计划7

1. 目的和商业模式

本店以诚信为基础，以爱心为桥梁。 我们希望从彼此身上获得更多的朋友、知识和财富。

本店的经营宗旨是：付出真诚，赢得更多信任。

精诚团结，顾客至上。

本店属于b2c商业模式，是指商业机构面向消费者的电子商务活动。

2. 产品概述

本店主要经营情侣系列产品，以配饰为主，针对年轻人网购的喜好。

3.淘宝简介

淘宝作为亚洲*大的网上零售商圈，致力于打造全球首选网上零售商圈。 由阿里巴巴集团于20xx年5月10日投资创立。

淘宝目前的业务横跨两部分：c2c（个人对个人）和b2c（企业对个人）。

截至20xx年**季度，淘宝注册会员超过6200万，覆盖了中国绝大多数网购人群； 20xx年**季度，淘宝交易额突破188亿； 20xx年，全年交易额突破433亿。

据20xx年第三方权威机构调查显示，淘宝占据了购物市场70%以上的份额，c2c市场占据了80%以上的市场份额。

淘宝倡导诚信、活泼、高效的网络交易文化，坚持“宝不买，信不弃”。

（金庸）淘宝网在为淘宝会员打造更安全、更高效的网上交易平台的同时，也竭诚营造和倡导互帮互助、轻松活泼的家庭氛围。

每个在淘宝上交易的人不仅交易得更快、更高效，而且还结识了更多的朋友。

目前，淘宝已成为广大网友网上创业、交友的首选。

20xx年10月，淘宝宣布未来5年将为社会创造100万个就业机会，帮助更多网民在淘宝上找到工作甚至创业。

截至20xx年，淘宝已为社会提供了超过20万个直接就业岗位。

4、市场前景

有关专家指出，现在经济发达，人们收入增加，情侣们有更多的经济能力来打造自己的爱情之路。 互赠礼物、信物以表达相思已成时尚，情侣消费市场潜力巨大。

统计数据显示，中国有12亿人口，其中16-35岁的年轻人超过3亿。 如果平均每人互赠150元的礼物（只是一双鞋或一件衣服的价格），将会有超过450亿元的市场。 ，根据全国20xx县和城市计算的，每个县和城市的市场份额将为2450万元。

在线购物已成为一种新时尚，将吸引更多的年轻人。

据了解，在淘宝的十大*畅销产品中，珠宝排名第七，消除了中间人的价格降价，从而使在线产品更有价值。

根据经验丰富的商人的说法，在运营初期，流行和客户群仍然相对有限。 随着时间的流逝，商店积累了许多回头客，越来越多的新客户被老客户带来。 店内销售将继续改善。 越来越好。

5.业务模型

代理人

在线商店寄售可以避免库存压力

在线商店销售可以降低投资成本

在线商店寄售可以大大提高您的竞争力

在线商店寄售可以大大节省购买时间

在线商店寄售可以享受批发价格，但没有订单限制

在线商店寄售可以免费提供精美的产品图片。 专业技术人员处理和制作的图片清晰而美丽，这对于新手卖家本身拍摄和制作的照片无与伦比。

6.其他事项

在线商店名称：爱终身夫妇珠宝

开始资本：0元

软件业务计划8

1、公司简介

Co.，Ltd。成立于20xX，位于（Baidi Road）的区高科技工业园区中心。 这是一家知识密集型企业，该企业整合了计算机专业应用程序软件的培训，安装，批发，零售和技术服务。 员工团队是全面的，经验丰富的，敬业的和高质量的，包括：20名专业和技术人员，均具有大学学位或以上，他们可以以*合理的价格为客户提供*专业的技术服务。

该公司是北京Ufida集团天津地区小型管理软件的授权营销服务提供商，并连续两年获得了地区Ufida软件产品的A级代理销售和服务授权资格。 此外，它的销量连续两年排名前两名，并受到了Ufida Group的赞誉和鼓励。

公司的内部管理系统是合理且适当的。 外部社会关系是广泛而良好的。 经过持续的改进和完美之后，基本上形成了相对科学和有效的管理和操作系统。

为了满足业务发展的需求，扩大其业务规模并进一步增强其核心竞争力，该公司决定开展第二款企业，主题是“追求全面的客户满意度并扩大市场份额”。

我们认为，通过艰苦的工作和北京Ufida集团的支持， 将成为具有更全面实力的企业，并且还将为加速提高天津企业的信息技术应用水平的提高做出更大的贡献。

2.营销计划公司不仅专注于短期目标，而且还要更多地关注长期发展。

该公司将遵守“诚实，奉献精神和全力以赴以考虑客户和满足客户的努力”的服务概念，不断地丰富公司在日常业务中的品牌含义，努力扩大渠道，扩大市场知名度和声誉，激活该公司的声誉市场，并推动受欢迎程度。 ，努力在天津的大多数地区实现销售增长，并成为天津*大的代理商服务提供商。

1.目标市场：在开展业务的早期（在两年内）的早期，目标主要集中在天津及周边地区和县的小型企业，个体企业和一般机构。 在后期（两年后），它将逐渐进入天津的大型企业和机构，并占据这一部分。 具有*大增值潜力的市场。

2.企业定位：“良好的管理，出色的财务管理”为客户提供更及时，更准确，更全面和更周到的服务，并促进软件信息化的普及。

3.使用价格：参考报价

4.营销团队：在开展业务的早期，为了降低公司的运营成本，大多数宣传工作都是由公司的成员进行的； 随着公司的不断发展，将及时招募一定数量的新成员（约15名），以专门从事公司营销计划工作。

5.服务支持：使客户能够快速，方便地获得准确，完整的相关服务和技术支持。

6.广告：进行计划。 有目的的广告活动。 在早期（两年之内），我们将主要针对小型企业和机构，并提供尽可能多的免费培训和知识讲座，特别针对会计人员的业务申请方面，并逐渐“渗透到企业中”； 从第三年开始，我们将集中一些上级部队，为企业中大多数金融人员发起新的软件宣传，促销和培训攻势。 这些广告突出了我们公司的独特特征，例如“专业精神”和“人类”，并确保了*初的广告投资预算以快速提高受欢迎程度。 据估计，20xx的广告费将为100,000元。

7.促销计划：在20xx下半年，我们将投资50,000元来建立自己的网站，丰富网站内容，建立会员机制，提供在线技术支持和通信论坛； 注册3721网络真实姓名和网站促销，并在主要媒体投资中做广告，吸引用户注册为我们的会员，并为会员提供货币折扣和礼物以扩大我们的客户群。

软件业务计划9

1、公司简介

Co.，Ltd。成立于20xX，位于（Baidi Road）的区高科技工业园区的中心。 这是一家知识密集型企业，该企业整合了计算机专业应用程序软件的培训，安装，批发，零售和技术服务。 员工团队是全面的，经验丰富的，敬业的和高质量的，包括：20名专业和技术人员，均具有大学学位或以上，他们可以以*合理的价格为客户提供*专业的技术服务。

该公司是北京Ufida集团天津地区小型管理软件的授权营销服务提供商，并连续两年获得了地区Ufida软件产品的A级代理销售和服务授权资格。 此外，它的销量连续两年排名前两名，并受到了Ufida Group的赞誉和鼓励。

公司的内部管理系统是合理且适当的。 外部社会关系是广泛而良好的。 经过持续的改进和完美之后，基本上形成了相对科学和有效的管理和操作系统。

为了满足业务发展的需求，扩大其业务规模并进一步增强其核心竞争力，该公司决定开展第二款企业，主题是“追求全面的客户满意度并扩大市场份额”。

我们认为，通过艰苦的工作和北京Ufida集团的支持， 将成为具有更全面实力的企业，并且还将为加速提高天津企业的信息技术应用水平的提高做出更大的贡献。

2.营销计划

该公司不仅专注于短期目标，而且还要更多地关注长期发展。 该公司将遵守“诚实，奉献精神和全力以赴以考虑客户和满足客户的努力”的服务概念，不断地丰富公司在日常业务中的品牌含义，努力扩大渠道，扩大市场知名度和声誉，激活该公司的声誉市场，并推动受欢迎程度。 ，努力在天津的大多数地区实现销售增长，并成为天津*大的代理商服务提供商。

1.目标市场：在开展业务的早期（在两年内）的早期，目标主要集中在天津及周边地区和县的小型企业，个体企业和一般机构。 在后期（两年后），它将逐渐进入天津的大型企业和机构，并占领这些地区。 一些具有*大增值潜力的市场。

2.企业定位：“良好的管理，出色的财务管理”为客户提供更及时，更准确，更全面和更周到的服务，并促进软件信息化的普及。

3.使用价格：参考报价

4.营销团队：在开展业务的早期，为了降低公司的运营成本，大多数宣传工作都是由公司的成员进行的； 随着公司的不断发展，将及时招募一定数量的新成员（约15名），以专门从事公司营销计划工作。

5.服务支持：使客户能够快速，方便地获得准确，完整的相关服务和技术支持。

6.广告：以计划的方式进行。 有目的的广告活动。 在早期（两年之内），我们将主要针对小型企业和机构，并提供尽可能多的免费培训和知识讲座，特别是针对会计人员的业务申请方面，并逐渐“渗透”到企业中； 从第三年开始，我们将收集一些上级部队，为企业中大多数金融人员发起新的软件宣传，促销和培训。 这些广告突出了我们公司的独特特征，例如“专业精神”和“人类”，并确保了*初的广告投资预算以快速提高受欢迎程度。 据估计，20xx的广告费将为100,000元。

7.促销计划：在20xx下半年，我们将投资50,000元来建立自己的网站，丰富网站内容，建立会员机制，提供在线技术支持和通信论坛； 注册3721网络真实姓名和网站促销，并在主要媒体投资中做广告，吸引用户注册为我们的会员，并为会员提供货币折扣和礼物以扩大我们的客户群。

3.产品和服务

UFIDA是该国*大的管理软件，ERP软件和财务软件的供应商，也是该国*大的独立软件供应商。 在中国的ERP软件市场中，我们的公司是*大的市场份额，*富有的产品线，*成功的应用程序，*大的服务网络以及*强大的交付功能的领先制造商。

（1）软件产品简介

1：由于信息计算在金融领域的广泛应用，UFIDA融资将从会计转移到会计管理； 金融工作将进一步参与该部门的运营和管理，在控制，决策，分析和评估中发挥重要作用。 基于这种环境，Ufida 将“精确会计和出色的财务管理”作为其核心应用理论。 它面向中小型企业和组织的财务应用，并提供公司投资和融资决策，从而帮助企业充分实现计算机管理。 该产品主要包括六个主要系统：财务处理，工资管理，固定资产管理，报告，财务分析和库存管理。 在其中，财务处理也被细分为四个模块：一般帐户，应收款，项目管理和现金管理。 UFIDA的财务通信提供了数据界面，可以从U8实现管理软件的平稳过渡，以满足企业业务开发的需求。

2：通过预设各种会计系统模板和各种类型的业务类型，贸易 - 系统系统全面满足了存款和财务会计需求中各种小型企业的需求，为企业提供了各种灵活的业务处理方法，准确，及时总结了财务数据，发出多角度业务分析报告，标准化业务流程，加速资本流动，降低运营成本，提高公司盈利能力和市场竞争力，并帮助小型企业高速发展！

3：UFIDA U8系列/UFE ERP/U8产品简介UFIDA ERP -U8企业应用程序套件基于Liluo中小型企业的全面摘要，分析，完善业务运营和管理特征，以及不同的管理级别，不同的管理级别，不同的管理级别，不同的管理级别，豪华轿车企业中的不同管理级别，不同的管理水平。 由管理和信息成熟度，不同应用和行业特征的需求设计。 他有五个主要的产品特征。

1.企业的全面应用

2.按需部署

3.高度整合

4.快速有效

5.低成本

3：UFIDA业务形式和消耗品：

UFIDA表单和UFIDS软件配备了丰富的产品线，其中主要包括：会计帐户； 业务表（报告价格清单，交货收据，接收付款表）； 单个）平等和支撑家具。 UFIDA支持各种印刷设备，例如针打印机，激光打印机，喷墨打印机。

（2）软件优点说明：

1.系统优势：UFIDA财务通行证的新会计系统和财务管理的内涵和特征，形成了一系列本身的特征：

（1）财务会计和管理会计融合

（2）实现内部管理

（3）灵活的数据接口

（4）通用帐户工具的导入功能

（5）系统的无缝连接和信息共享

2.技术特征：

（1）严格的安全技术

A.数据操作安全性B.数据存储安全性C.数据使用，查询和分析的安全性

3.应用程序特征：

全面支持小型企业会计系统，以满足更多小型企业管理需求。

答：业务流程可以自由选择，公司灵活地选择了自己的业务处理流程。

b. 报告基于统计和分析角色，并根据角色的多角度进行业务分析。

C.灵活和自定义的各种基本文件业务属性，各种业务报告和文档格式。

D.金融业务的综合管理，以控制公司物流，资本流和信息流。

E.标准化企业管理，并有效控制企业财务管理的风险。

F. Rich and Fast ，和其他分析和处理，迅速支持公司决策。

G. 提供了一套从日记帐户到银行的帐单，查看注册簿和费用报销的收银机业务。

（3）产品服务对象

1.财务链接：基本版本：面对小型企业，小型诊所社区医院，小规模学校等，以及一部分 - 时间会计人员或小型代理会计公司（在5套帐户中）标准版和在线版本：面对财务会计，作为核心小型企业（主要是小型工业企业）和具有全面管理和管理的大型代理商会计公司。

2.用于大型企业或组应用的集成解决方案的ERPU8。 UFIDA ERP -U8企业应用程序套件基于全面的摘要，分析和完善小型企业的业务运营和管理特征。 设计了管理级别，不同的管理和信息成熟度以及不同应用程序和行业特征的信息需求。 成功的管理经验和业务实用应用程序是生产化的，并且在软件中可以合理地阻止管理元素，以便更多的企业可以通过应用程序和实施UF -U8企业应用程序套件来实现高级和成熟的管理应用程序价值。

3.在获得资格级别时，财政部批准的**个财务信息软件开发人员。

第四，商业收入

1.收入来源：BO BO的收入来源主要用于软件销售，升级和软件 - Sales服务费（包括Ufida的支持消耗品），并根据行业的平均标准和公司的平均标准制定相应的收费标准成本预算。

其收入主要基于软件销售收入，并补充了软件升级和服务费以及支持销售收入。 平均年度软件销售额超过80万元人民币，服务费收入超过150,000元人民币，与朋友的支持消耗品的销售收入超过100,000元，计算机硬件和网络工程收入的收入为100,000元。

5.竞争和营销

（1）市场评估

Ji Shi （）中的研究表明，在20xX年的上半年，该国通用管理软件的市场规模为227亿元人民币，增长率为32％； 在同一时期，ERP的规模达到110,000至9亿元，增长率为29％。 。 根据相关信息，截至20xx末，天津有近100,000个企业和组织。 其中，只有大约20xX由应用程序软件管理，仅占0或5％。 市场发展潜力很大。

（1）对小型企业ERP的需求很强

在20xx，ERP的ERP Liguo的ERP市场销售额占ERP市场销售的68％和2％。 。 在20xx，小公司将继续迅速增长20xx年。 增长率仍将超过大型企业市场的增长率，它将继续成为推动ERP市场增长的主要力量。

（2）护理小企业用户ERP选择

通过调查和研究，小型企业用户在选择ERP时会更加谨慎。 考虑选择时考虑的因素不再只是绩效因素，例如制造商的品牌，产品价格和功能模块。 该产品是否真正适合企业业务和开发，是否可以真正满足企业和未来的潜在需求，并带来企业提高工作效率和提高销售业绩的效率。

（2）主要竞争对手分析

目前，我们遇到的竞争对手主要是同一行业的制造商。 尽管其他竞争对手有能力用软件为市场作斗争，但它们的产品与有用的功能模块相同的产品可以放置市场。 灵活的。 从长期的角度来看，他们的市场份额不足以威胁UFIDS软件的发展和生存。 相反，市场份额的这一部分也是UFIDA的一个增长点，小公司占了大多数国内企业。 Ufida软件公司还注意到该领域的软件需求。 它推出了一系列产品。 它是所有软件制造商中唯一的产品线是*丰富，*广泛使用的表面和*灵活的管理软件开发人员。

（3）销售策略：

帮助客户实现4个

充分了解需求； 完整的训练练习； 完整的反馈问题； 充分总结经验；

使用各种方法将以下合理要求传递给目标客户：

1. Real -Time -必须立即掌握运行中的原则。 新产品可快速可用，客户服务很快软件开发，决策速度很快，企业应迅速做出响应。

2.信息化 - 不要简单地将信息理解为企业办公室计算机。 而且有必要考虑客户的客户数据库是否富裕？ 产品信息的集合完成了吗？ 有关商业环境的相关信息是否足够新？ 业务运营结果的信息准确吗？

3.创新 - 为了在运营运营时缴纳社会责任，有必要继续创造福利。 在关注福利销售的同时，我们必须努力提高效率并降低成本。 实现增强竞争力的目的。

（4）价格政策

它是根据UFIDA的政策和法规完全实施的。 引号（略）

（5）销售方法

为了使公司的产品成为*快的速度和*全面的了解和接受目标客户企业家，计划根据区域收集促进会议，社会关系介绍和销售人员来采用三种直接销售表格接触。 代理商的批发是通过销售方法补充的。 该公司还将重视现有客户的后销售服务，并努力将客户的关系渠道发展为销售渠道，以供公司赢得声誉，以扩大市场。

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