智慧城市系统开发商老陈接湖北订单，低价背后的故事

菏泽炫佑科技

智慧城市系统开发商老陈接湖北订单，低价背后的故事

作为杭州一家智慧城市系统开发商，我们上半年接到了湖北某地级市的订单，在帮助该市升级交通管理系统的同时，还帮助该市搭建了智慧交通、智慧城管的软件框架。

由于该订单得到了政府的认可，相关部门也将其纳入了预算编制，在疫情反复的情况下，老陈似乎看到了公司未来两年稳定发展的机会。

关键是老陈觉得这会很容易，因为他们的技术伙伴回国前就曾帮助美国密苏里州的一个小镇建设过全自动智能交通系统。此前他们评估了所有项目需求软件开发，发现其中有将近50%的代码都是以前用过的，只不过需要按照国内城市相应标准重新开发一下而已。

所以老陈在竞标的时候，喊出了一个其他公司都喊不出的低价。

等到项目真正实施的时候，他才发现其中有很多麻烦。

一方面，由于美国对中国企业的持续打压，整套系统开发所需的服务器硬件算力与AI深度学习框架，*终被确认不会用于中国政府项目。

虽然深度学习框架是免费开源的，但是相应的案例库以及他们在美国实现的项目代码，如果用于中国政府项目的话，就会被锁定，因为里面的算法太过先进，一个都不能发布。

另一方面，政府对项目进度要求非常严格，不得不紧急转向国内的AI深度学习框架进行开发，但大量海外测试数据无法在国内使用，导致智慧交通、智慧城管等系统的成熟度远远达不到要求。

无奈之下，为了加快进度，老陈只好接受美国律师朋友的建议，向AI深度学习框架指定美国服务商谷歌支付1.5万美元，请他们帮其解决相应问题，利用技术手段绕过美国政府的封锁。

虽然陈氏公司的代码在11月初项目截止日期之前顺利通过了当地政府的验收，但陈氏*终算了一下相应的费用以及在美国解决问题所支付的单独费用，再加上未来3年的维护费用，这个项目其实是浪费时间。

图片来源@视觉中国

事实上，老陈在开发项目中遇到的问题，如今已经成为越来越多企业的常态。

当前对信息化特别是数字化的重视程度，在中国企业发展史上是前所未有的，企业家们普遍认同数字化将成为企业发展的助推器，愿意投入资金和精力，逐步实现企业管理和业务各个环节的数字化。

但在这个过程中，随着企业数字化需求的逐渐提升，相应的开发也必须逐渐向底层转移，这也意味着越来越多的信息服务公司必须依靠基础软件的能力，来帮助企业实现相应的数字化需求。

但由于我们长期缺乏基础软件研发，导致很多企业家在投入数字化业务发展时走了弯路，甚至损失惨重，甚至给下一阶段我国信息化的发展带来了很大的困扰。

现在该解决这个问题了。

基础软件的重要性

老陈在开发过程中向谷歌付费解锁能力的AI深度学习框架，其实是一个软件开发工具。

不管怎样，传统软件和现在的AI软件其实都遵循着同样的开发逻辑，都需要经历从产品经理的创意到*终程序员的代码实现的整个过程。

图片来源@视觉中国

具体来说，在将产品经理的想法分解成各种可行的需求之后，程序员需要在这个过程中借助一个软件，逐步进行设计、编写代码，*终构建出一个二进制文件，并将这个文件放入相应的测试环境中，经过测试之后，才会发布到现网。

程序员实现整个代码开发过程所依赖的软件就是软件开发工具，也是基础软件的一部分。

老陈在研发过程中遇到的核心问题是，*优秀的技术在研发过程中受到美国压制，因此只能花大价钱研发劣质技术，先进性得不到保证。而由于核心开发软件的AI深度学习工具也在谷歌手中，企业不得不花钱解锁相应能力。

这不仅增加了企业的成本，也无形中制约了中国企业开发软件的能力。

老陈过去两年在中国的经历并不是个例。

早在2018年，中兴通讯就被美国断供包括EDA在内的多种工具软件；2019年智慧城市系统开发商老陈接湖北订单，低价背后的故事，华为海思又被美国断供EDA；而今年8月，可实现3纳米以下芯片设计的EDA软件更是被美国政府对中国企业全面关闭。

就连模拟教学软件也未能幸免于美国政府。

2020年6月10日，一家美国软件公司禁止向哈尔滨工业大学和哈尔滨工程大学提供技术和客户支持服务。日前，两所学校的师生发现，他们无法再使用该公司的商业数学和科学计算模拟软件，随后还被告知，软件中使用的任何图表和数据都不能出现在公开发表的论文中。这意味着两所学校师生的课件、练习和项目代码必须大规模“转码”，换成其他替代品。

…

2019年以来，已有600多家中国企业和机构被列入美国“实体清单”，相关商品和技术的制裁和管控可能直接导致相关方生产停滞，威胁企业和机构的生存和安全。

工信部数据显示，2000年至2020年，中国软件市场整体规模增长了135倍，而美国增长了3.2倍；2020年，中国软件产业规模占全球软件产业的24%，约占GDP的7.9%。中国软件产业在过去20年取得了令人瞩目的崛起。但这个经济奇迹其实是建立在别人提供的基础和基础上的。

华西证券研报显示，我国三大基础软件领域中，操作系统、数据库、中间件市场外资占比分别达到92.9%、64.8%、51.1%；国产操作系统国内市场占有率仅为4%。

在解决硬件发展问题的同时，中国还应该重视软实力，特别是软件生产和开发的工具，毕竟如果这些工具没有真正掌握在自己手中，未来在很多软件领域想要取得突破就会变得十分困难。

从发展的角度看，只有自主可控的核心工具（如软件开发工具）才能保障企业核心业务的安全。但从过去的发展历史来看，目前软件商业工具、技术标准、行业技术演进趋势基本都被美国所掌控，很多软件开发标准都是由美国公司制定的，确实很难有所突破。

另外，软件是一个体系，从操作系统到基础软件再到软件开发工具，而这个体系需要时间去磨合。目前国产操作系统、数据库的稳定性还存在问题，对国产芯片的适配也还不够完善，这也导致软件开发工具的完全国产化难度很大。

而且随着技术和组织的升级，软件研发管理、团队协作工具市场发展不完善的弊端也日渐暴露，市场呼唤新的软件开发工具，新的需求也导致新的软件开发工具的诞生。

华为的要求

并不是说没有公司试图突破这一点。

*新消息显示，为解决国内企业在软件开发工具领域面临的难题，华为云推出开发云及软件开发生产线，为开发者提供一站式、全流程、端到端安全的云原生云平台。

整个平台不仅保证用户拥有高度集成、现代化的流水线开发，还能利用云服务和云原生的优势，帮助开发公司快速完成软件设计和开发。

如今，华为云已能够支持Web开发、移动应用开发、微服务开发、云应用开发、嵌入式开发等典型研发场景，覆盖需求与设计、开发、测试、部署、运维等软件交付的全生命周期。

特别是在华为云，我们可以看到关键能力、关键工具的自主创新。

例如，华为云的Req需求管理服务，专门针对软件开发管理的战略需求，帮助用户实现软件开发的战略意图，实现精准投资。目前，Req已高效支撑华为13万研发人员的需求协同，每月API调用量超过15亿次，累计管理需求超过5000万个，覆盖华为终端、网络、云计算等全业务场景。

比如华为的产品优势就是和云原生的结合。

如今，我们处于万物互联的时代，计算机不再是唯一的硬件载体，软件与硬件的界限也日渐模糊。随着云计算行业渗透率的不断提升，一个与硬件完全脱钩的新型软件行业应运而生，这就是前几年火爆的云原生。

随着虚拟化技术的成熟和分布式框架的流行，在容器技术、可持续交付、编排系统等开源社区以及微服务等开发理念的推动下，应用上云已经成为不可逆转的趋势。华为此次产品*大的提升在于与华为云云原生能力无缝集成，让用户在开发过程中直接享受云原生能力带来的便利。

并且已经在华为云、华为电信产品、终端云消费者业务、芯片研发等业界高标准、大规模软件研发业务中得到应用，证明了其价值和能力。

所有企业都知道要上云，其实与租用云服务器等简单动作相比，真正的企业上云不仅仅是基础设施和平台的改变，应用也需要改变，必须抛弃传统的方式，根据云的特点重新设计架构设计、开发方式、部署、维护等各个阶段和环节，从而构建新的云应用。

企业只要树立云原生的思维，运用云原生的方法和工具，*终就可以把所有应用都原生化到云上。这会带来不同的好处，大大降低开发者的难度，以及后续运维升级的难度，也可以实时扩展自身的功能，形成动态调整的架构。

华为此次推出的软件生产线，其实为企业实现云原生开发思维提供了一个很好的机会，同时华为的努力也是迎合时代发展潮流的一种尝试。

从PC互联网时代到移动互联网时代，再到AI、云计算、大数据时代，商业环境和技术栈的伴随发展驱动着行业生态的不断重塑。另一方面，从网络模型来看，世界已逐步走过以中心化、信息双向交互为特征的web2.0时代，正式进入去中心化、高度开放的web3.0时代。而元宇宙和web3的兴起，必然会在生产环境、系统需求、技术创新等方面为基础软件行业带来新的结构性机遇。

图片来源@视觉中国

如今，全球供给侧已经回到同一起跑线，谁能更快更好地解决新需求、新痛点，谁就有机会对原有市场发起猛烈冲击，中国基础软件也将有更多弯道超车的机会，就像汽车电动化一样。

这也是华为云不遗余力推动的目标。

协同共生

推出工具并不是目的，华为云真正想做的是让整个上下游产业都参与进来，形成中国基础软件发展的协同共生局面。

当然，这种协同共生，不仅是华为云驱动行业突破封锁的武器，也是新时代企业实现数字化、智能化创新的重要手段。

一方面，对于创业者来说，了解一线发展的新技术、新策略只是一个起点，真正的目的是建立基于云的数字化商业思维。

因为只有对自己的业务进行*细致的分析，找到业务*基本的模块，才能指导开发团队，构建以微服务为核心的云原生应用，才能实现自身业务的数字化。这是数字化产品开发的逻辑，同样适用于企业管理。

数字化毕竟只是企业管理的一个工具和思路，企业真正需要的是协调好各项资源，满足自身发展需求。华为云此次推出的工具，其实会极大促进企业家们云端协同思维的产生，助力整体管理效率的提升。

另一方面，对于整个行业来说，华为云的软件开发工具解决了很多人的痛点，安全、高效，而且可以保证和云原生无缝对接，其实是一个非常好的新选择，会大大加快软件开发的速度，这个对于所有的软件公司来说都是非常重要的。

通俗的说，华为云的软件开发工具是以云原生为核心思想，与传统开发模式*大的区别在于程序运行在由容器组成的集群中，而这些集群不考虑基础软件环境而只考虑云环境，这可以大大减少企业开发投入的前期准备成本。

此外，在开发的细节上，华为云的思路是将业务需求拆分成*小的微服务模块，利用云平台提供的各种工具进行复现，再通过模块的叠加实现企业业务的数字化功能。

图片来源@视觉中国

思路是利用各种云上工具协助开发者实现开发、测试、打包、运维一体化，所有问题都能得到及时解决，并且开发者能**时间得到云系统提供的各种精准反馈，有利于加速数字化业务的落地，提高管理效率。

在这些原则的帮助下，持续交付成为必然的例外，这也将使业务能够滚动发展，小步迭代，以*小的成本实现数字化业务的*快速度发展。

在这个过程中，所有参与者可以并行加入，而不是按照先后顺序，这大大加快了软件开发的速度。当然，这样的操作其实是一种协作开发的过程。

首先，企业IT建设逐渐发展，在由传统架构向云原生架构转型的过程中，高效、平滑、低成本地升级原有IT能力架构是一大任务，这一需求催生了各IT领域新一代基础软件公司，进而推动了市场的重新洗牌。

其次，围绕云原生架构升级的容器、微服务、Mesh等一系列新技术栈的爆发，给企业带来了挑战，也激活了大量的蓝海市场。同时，随着业务和硬件领域的蓬勃发展，面向核心业务的垂直云解决方案、新一代算力也值得长期关注。

这些行业新兴力量的加入，将给华为等国内基础软件研发企业带来希望。因为只有终端企业和开发企业都加入进来，共同打造中国自主软件产业链，*终形成与产业价值并存的发展格局，才能推动整个软件行业不断攀上新的高度。

现在看来，华为云推出国产软件开发工具只是一个导火索，真正能带动的，是中国软件产业未来稳定发展。

毕竟，星星之火可以燎原。

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