流量泡沫的风口时代终结了，老老实实做生意的时代开始了
发表时间：2023-09-02 21:44:40
文章来源：炫佑科技
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流量泡沫的风口时代终结了，老老实实做生意的时代开始了
网点宣扬流量泡沫的时代已经结束，诚信经营的时代已经开始。
1、小程序大战再度升温
前两天，小程序再次被提及，但与张小龙无关。
阿里体系（阿里云、支付宝、淘宝、钉钉、高德）推出明星计划，同时向小程序开发抛出20亿补贴（云部署、运营工具包、支付宝费率、流量支持），同时推出一站式小程序云服务，阿里CEO张勇提出的“商业操作系统”终于浮出水面，整合了品牌、产品、营销、销售、渠道、财务、物流、供应链等11个商业元素。
简单来说，就是在撒币的同时，赠送各种业务组件（赋能），节省你开发、搭积木的时间。
同时有消息称，今日头条将推出小程序桌面，并且可能会放置在一级入口处。 事实上，如果他不提，大家都快忘记今日头条还在做小程序了。 看腾讯年报，小程序日均访问量同比增长54%，中长尾小程序日均访问量增长明显。
虽然每个公司都在玩小程序，但很明显他们的想法完全不同。
2.这个小程序不是那个小程序
支付宝小程序强调的是一个商业化的“体系”，它集成了阿里体系各个BU的底层能力：芝麻信用能力、菜鸟物流能力、饿了么配送能力、高德LBS能力、花呗支付能力、营销反馈能力。 有能力作弊...
这些能力来自阿里20年扎根业务领域的积累，如今已成为可以自由组合的“全家桶”：品牌、营销、渠道、服务、财务、物流、供应链、信息管理...您可以构建积木。 好吧。
如果说小程序，阿里对抗腾讯是利用商业系统对抗分散的数字工具，那么从前端流量来看，腾讯对抗阿里则是高频和低频流量泡沫的风口时代终结了，老老实实做生意的时代开始了，社会关系都是为了金融。
这里涉及到一个重要的逻辑问题。 从更深层次来说，蝙蝠头条的小程序竞争实际上是：社交流量、商业理解和算法分发的竞争，以及更懂用户、商业和算法的价值观和方法论的竞争。
对于腾讯来说，微信小程序*大的优势在于“社交流量”及其背后的关系链。 这个屏障几乎不可能被打破。 从微信小程序所释放的能力来看，从游戏到直播，从更好的互动到门店统一，本质仍然是2C服务，首先还是帮助商户提升“C端用户体验” 。
对于阿里巴巴来说，社交流量肯定是无法和腾讯相比的，所以核心是对业务的理解，也就是这个业务操作系统。 毕竟阿里巴巴人从一开始就是“让天下没有难做的生意”，应该*了解中小商户的痛点。 对于百度和今日头条来说，目前的主要优势似乎在于基于内容和算法的智能分发，使用户获取更加精准和匹配。
3. 被遗忘的小程序
然而，无论每份报告多么自信，有一件事是不可否认的。 如今的小程序已经不再是舆论的中心。 此前宣布推出Allin小程序企业逐渐失声。
就在一年前淘客微信小程序开发，投资大师朱啸虎曾表示：小程序正处于火山喷发的边缘，今年小程序至少会有数百亿的投资。 *终的结果是，2018年小程序*终融资超过70亿，上半年就出现了超过50亿。 下半年，投资者信心明显下降。
不管你承不承认，小程序已经不再流行了。 一个小程序一夜爆流量、身价飙升、走上人生巅峰的故事已经不再完整。
然而，小程序确实已经成为一种趋势，成为每一个创业运营绕不开的标配。 然而，并没有如此快速的投资想象。
4、风口去哪儿了？
进入2019年，明显感觉风口没那么好找了。
年初以来出现的热点基本都是视频博客、电子烟、网络算命和714超息贷款。 除了不温不火的vlog，其他都是关于理财保险的“快钱”。 果然，它们很快就被政策消灭了。
要知道，去年年初，网点还是直播问答、共享充电、裂变电商和区块链； 前年年初，还是直播、共享单车、无人零售。
一个明显的趋势是，创业的热点越来越“生意”、越来越“快钱”。 这样做的缺点是想象空间越来越小，天花板越来越低，可持续性越来越差。 但好处是，随着人们越来越脚踏实地，追求利润和现金（造血能力），持续大规模融资的需求越来越少。
这与市场的趋势是一致的。 近三年来，VC泡沫接连破灭，大部分VC正在枯竭、被淘汰。 相继打造O2O、共享、无人等产品，显然是不合理的。 在用不赚钱的“狂言”浪费了巨额资金后，VC们再也不能理直气壮地说：投资是九死一生的事情。
投资是九死一生，但盲目投资却是死路一条。 投资是有生命危险的情况，但你不能用这个理由去投资一些明显违背市场逻辑和常识的东西，伪造需求，然后从中洗钱套利。
在数据曲线和风险投资家疲惫的目光中，我们逐渐捕捉到了重大趋势变化的脉络。
5、流量投资泡沫时代的终结
过去几年的互联网投资总体上是对“流量泡沫”的投资。 初创的互联网公司实际上在做一件事，想办法成为流量提供者、广告和其他变现渠道。 说得更直白一点，就是在兜售“流量突然增加，从而估值突然增加”的假象。
从理论上讲，获得巨大流量往往是因为针对某个用户的切身痛点，提供了比传统解决方案更高效、价格更低、甚至几乎为零的解决方案。
但在实战中，往往会出现以下几个问题：
目标并不是急需的痛点，只是一个引起用户好奇和使用的噱头。 由此产生的暂时的人气和流量无法持续。 从可爱的表情到去年流行的zep，其实就是这样的。 有一段时间，用户争先恐后地使用它，但这种趋势很快就过去了。 目标不是急需的痛点，只是免费补贴产品的好处，抓住人们贪便宜的心理，流量无法持续。 O2O创业基本上就是这样。 即便是幸存下来的美团和滴滴，也仍被惊人的补贴成本所困。 目标不是眼前的需求痛点，但创始人背景好，会讲故事。 投资者喜欢看后台，所以通过淫秽的方式获得融资，不可能获得真正的流量。 这在各种怪异疯狂的无人共享项目中尤为常见。 你得到的是假的、假的流量。 比如直播和区块链，对于很多公司来说，只有1%左右的流量是真实的。 目标是燃眉之急的痛点，但因为有微信、淘宝等具有网络效应的大平台，一旦跟进，流量就会逐渐向他们集中。 你只是帮助验证市场、培养用户。 对于各种已死的社交平台来说都是如此。 微信黑洞太可怕了。 人口红利消失，获取流量的成本逐渐变得极高。 现在很多项目玩不了大多就是因为这个，烧不起。
如果流量难获取、虚假、不可持续，你就无法成为一个好的流量提供者，更谈不上流量的变现效率。
问题这么多，只有“作弊”是*有效的。
这几年泡沫太大了。 在VC模式下，企业家、FA、VC、媒体甚至第三方数据机构共同组成了一个讲故事的系统“愚弄”网络。 只要资金持续流入，这个网络就会持续运转，它就会不断创造惊人的数据奇迹，掩盖所有漏洞。
但现在问题来了。 当资金这样无法流入时，诈骗网络就不再起作用，各种问题就会加剧。 所以你看现在各种媒体，讲故事的少了，揭露问题、悲观的多了。
网点宣扬流量泡沫的时代已经结束，诚信经营的时代已经开始。
6.微信小程序的泡沫
事实上，一开始，微信小程序正好契合“流量泡沫”的特点，是促进流量投资的*佳标的。
一年前，笔者的朋友开发了一款分屏小程序后，他的公司立即被大牌风投排挤。 他直言，“我**次感受到了对资本的渴望”。
对此，小游戏一夜之间在各群爆火，某款弹珠小游戏被传卖到了亿元。
创业者要想融资，无论如何都要炒股票、炒币，这有助于了解投资者的心态。 因为中国很多VC在投资时的情商和智商水平并不比二级市场的散户高多少。
为什么你敢大量“买”？ 无非是：
相信此时价格已经很低，适合抄底。 我相信项目方有办法促成这笔交易。 我相信市场非常好，这条赛道也越来越好。 相信自己能及时退出，就会有大量的傻韭菜进来接班。 相信团队简历和平台背书的人。 我相信该项目不存在核心漏洞，不存在系统性风险，不会跑路。 相信大多数人还没有理解，老太太还没有进场。
那么微信小程序呢？ 具体而言，它们具有以下特点：
当时有一张图很火，列出了拼多多、云集、趣头条等微信流量喂养的准独角兽。 预计微信小程序上线后，这个名单还会增加。 更何况，当时下沉市场正在蓬勃发展，下沉人群往往不喜欢下载APP，所以微信小程序是一个很好的触达点。
7. 泡沫破灭
这个故事看起来很好，但是忽略了一点：微信爸爸愿意给你这么多流量让你占便宜吗？
显然，张小龙不愿意。 想利用流量制造泡沫来吸引投资吗？ 好吧，我就禁止你了，不然根本就不让你上网。 从匿名聊天到脑洞大王，除了拼多多这样的干儿子，还有几个没有被微信干掉的？ 微信变得狠了，连自己人都拉黑了。
因此，创业者不应该只想着从微信获取流量，而应该思考自己能为微信做什么？ 只有帮助其丰富生态、拓宽使用场景、巩固攻防战线、增加用户粘性和时长，才能得到支撑。 如果能帮助腾讯咬住阿里巴巴头条，那无论如何我都会支持。
就算你的小举动被张小龙容忍，但这也只是**步。 你的产品能从现象级变成微信生态某个领域的基础设施吗？ 能否抓住用户心智，成为引领者？
如果做不到，谁能保证你的流量不是“热点时刻”的泡沫？ VC没那么头脑发热，头脑一热就没钱了。
微信打不通，那去支付宝、百度、今日头条做小程序怎么样？
不幸的是，这些公司的审查更加严格。
阿里巴巴的系统从一开始就不想成为“社交小程序”。 支付宝完善了审核机制，推出了以“健康分”为核心的评价反馈机制，让用户通过自己的搜索、访问、收藏、交易等进行投票，选出真正优质的小程序给予资源到。
换句话说，我想在我的小聪明中睡觉。 只有诚实地为用户提供价值的人做生意才能获得乐趣。 这从支付宝小程序提供的数据就可以看出。
8. 从流量到业务
支付宝小程序数量已增至16万多个，用户数已突破5亿，日活跃用户增至2.3亿。 他们已逐渐从北京、深圳、杭州、上海等向二、三、四线城市蔓延。
从行业分布来看，零售、生活服务和旅游已经超越旅行和政务成为支付宝小程序中*受欢迎的前三大行业。 平均7日留存率从49%小幅下降至43.26%，收藏和收藏用户的平均次日留存率有所上升，后者接近50%。
各平台都做出了自己的选择。 大玩家并不关心某个小程序的流量。 他们想要更实用。 你必须在我不具备深厚专业知识的领域为我深入挖掘，保持敏锐，并形成闭环。
进入商业时代，小程序成为2b巨头的棋子。 有趣的是，两年前，阿里巴巴进军社交这个自己陌生而腾讯熟悉的领域。 现在，进攻和防守都发生了变化。 马化腾已经宣布进军产业互联网，他瞄准的领域是腾讯做得不太好，但阿里巴巴却非常熟悉的领域。 方向。
这时候，老问题又来了。 如果阿里没有社交基因，做不好社交，那么没有2b基因的腾讯能做好企业服务吗？
2b战争已经发生了。
2b和2c的战争逻辑有很大不同：
那么创业者应该如何选择呢？
7.商业时代的逻辑
商业逻辑其实很老套，无非就是算算，增收节支，降本增效。
我们都知道利润公式为：
（每位客户的价格 * 毛利率 - 履行成本） * 重复购买次数 - 获客成本） * 付费用户数量。
那么问题来了，你的核心问题是性能成本？ 是获客成本吗？ 是回购次数吗？ ... 判断清楚后，看看各个公司提供的组件，你*需要哪一个？
如果想降低获客成本，应该关注线上还是线下？ 是靠腾讯的社交分发、阿里巴巴的电商金融流量，还是百度头条的算法推荐？ 如果你想提高盈利转化和合同履行能力，你应该依靠腾讯的用户体验和数字化工具还是阿里巴巴的商业操作系统？ 谁更了解你，更能准确解答你当前的问题？
没有标准答案，但无论如何，如果你还在幻想制造流量泡沫来吸引资本、一夜暴富，那就醒醒吧。
寒冷的冬天，靠幻想创业很容易生病，也许上班更适合……
#专栏作家#
张军，微信公众号：一场辩论（ID：），人人都是产品经理专栏作家。 上海帅行科技创始人兼CEO，专注于TMT领域的产品开发和商业分析、运营辩论（全国大学生）组织和SNS实验室社区以及活动营销运营。
