Tech星球：抖音、快手加入二手电商大战
发表时间：2023-09-05 06:14:35
文章来源：炫佑科技
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Tech星球：抖音、快手加入二手电商大战
相比闲鱼以女性用户为主要客群，以服装、移动数码、美妆三大品类为主的闲鱼Tech星球：抖音、快手加入二手电商大战，转转在移动数码方面已经占据了优势。 近年来，由于客单价高、标准化程度高，基于手机的3C平台成为二手电商的宠儿。
转转此前曾尝试全品类发展，但失败后决定收购一款好手机，并迅速转移战场，全面押注二手手机市场。 在这个市场上，它找到了自己的生存和发展之道。 交易量*大的品类。
目前闲鱼和转转尚未触及市场天花板。 由于一二线城市用户对于闲置物品交易的观念更为深刻，这部分消费者成为二手电商的核心用户和玩家竞争的焦点。 不过，根据易观数据，闲鱼和转转目前在高端市场分别拥有65.3%和60%的市场份额，并没有太大差距。
除了综合性二手电商平台外，近年来依托京东流量崛起的垂直二手电商平台爱回收也处于快速发展状态。
此外，一个震动二手电商行业的新消息是，短视频平台抖音、快手加入二手电商大战。 据Tech星球报道，抖音已悄然将平台二手奢侈品交易KPI从2020年的30亿提升至2021年的50亿。同时，快手也宣布进军二手电商高调跟踪，扬言以直播重塑二手电商。
抖音、快手的活跃用户数据开发微信小程序怎么赚钱，不是闲鱼这样的二手电商能达到的。 除了近年来直播电商的兴起，抖音、快手也已经触动了二手货品类，并取得了不错的成绩。 经过市场教育，用户已经习惯在这些平台上交易二手物品。
拍拍严选负责人华少、赖方晓在快手直播间卖二手手机，图片来源快手app
除了外部的忧虑，还有内部的困难。
与传统电商相比，闲鱼较低的门槛和宽松的环境吸引了众多专业卖家涌入。与此同时，盗版商品、违禁药品、色情等违禁物品也充斥闲鱼社区。 虽然闲鱼完善了审核机制，管理社区的动作频频，但老玩家早已不满，质疑闲鱼失去了分享二手货的初衷，社区氛围变得充满利益。
二手电商市场的一些顽症也亟待解决。 闲鱼目前采用第三方外包质检服务，但整体平台配套服务还不够完善。 这导致之前用户产生纠纷，平台无法合理解决，从而导致用户评分降低甚至流失。
在即将到来的二手电商领域排名竞争中，闲鱼依然稳坐**名的位置，但也面临着竞争环境的暗流，以及服务设施和监管有待完善。 接下来，闲鱼需要进一步提高在线用户的渗透率，加深存在感。
微信小程序会成为闲鱼的“跳板”吗？
卖二手货从来都不是闲鱼的核心使命。 陈雷曾在接受媒体采访时表示，在阿里巴巴体系内，闲鱼的定位是流量生产者，而不是消费者。
2014年，闲鱼推出《鱼塘》。 通过该功能，用户因相同的兴趣爱好而聚集在同一类别，营造社区氛围，加深用户对闲鱼的好感度。 时至今日，“鱼塘”被认为是鲜鱼社会基因的重要代表。
很多年前，马云在亚布力论坛上提到，腾讯在做社交，阿里巴巴在做社区。 后来马云又花了一个亿开发闲鱼。 闲鱼也被认为是阿里巴巴社区梦想中的重要产品。
闲鱼没有辜负阿里的期望。 通过大力发展“闲鱼玩家”（KOL），邀请明星加入，鼓励玩家社交，闲鱼走出了一条与其他二手电商完全不同的道路。
通过强化线上线下交易场景，在用户规模不断增长的同时，闲鱼不需要阿里流量池的太多支持，反而可以反哺其他生态产品。 这也是闲鱼需要完成的使命。
2020年9月，阿里巴巴副总裁平筹在接受采访时提到，过去一年闲鱼GMV突破2000亿元，月活跃用户达到9000万。
但无论是与时下*热门的新兴流量平台快手、抖音相比，还是与淘宝特价版（月活跃用户过亿）等其他新兴电商平台相比，闲鱼的规模都显得太小。
现阶段，闲鱼乃至整个移动互联网都面临着流量红利的消失。 为了保证自己的成长速度，他们必须调整自己的方向。
对于在线流量，闲鱼正在寻求与微信小程序合作。 4月7日，财联社报道称，继淘宝专版之后，闲鱼也向微信提交了小程序申请。
如果申请通过，用户可以直接购买小程序内的闲置商品，这也将方便用户互相分享商品链接，进一步提升用户的购物分享体验。
自从张小龙提出小程序以来，支付宝、抖音、百度等互联网公司也纷纷效仿。 目前，微信小程序已经成为除公众号、支付之外又一个可以渗透线下零售的微信产品。
闲鱼已经入驻支付宝小程序，但由于其主打商业和生活服务，更容易带动闲鱼交易，而微信小程序则更具社交性，可以促进二次交流。
目前，用户如果想将闲鱼产品分享给微信好友，只能通过“淘宝密码”、“复制链接”和“二维码”的方式进行。 繁琐的分享流程严重影响用户体验，阻碍闲鱼的二次传播速度。
在闲鱼此前的社区转型过程中，也非常重视私域流量的发展。 阿里巴巴集团副总裁唐兴曾提到，“闲鱼能否发展私域流量，将决定闲鱼能否做大。 ”
二手电商领域，爱回收、转转均已入驻微信小程序
不过，虽然闲鱼是目前国内*大的二手电商平台，无疑也需要微信的流量，但由于阿里巴巴和腾讯一直保持着密切的关系，外界一度猜测闲鱼可能会与微信合作。此次合作。 闲鱼能否成功入驻微信小程序目前还是未知数。
在瞄准微信小程序线上流量的同时，闲鱼也在积累线下流量池。
2020年，闲鱼召开品牌战略升级大会，推出“新线下”发展方向，包括未来在全国20个城市建立闲鱼基地，并在50多个城市部署闲鱼小站，闲鱼市场也将拓展至30个城市。
寻求流量增长一直是闲鱼的战略追求。 无论是寻求与微信小程序合作，还是发展线下的努力，都是为了未来的发展。
阿里觊觎微信流量已久
腾讯和阿里目前的规模不容小觑，但双方都有可能从对方的流量池中获得一定的增长。
腾讯财报显示，2020年微信和的月活跃账户合计约为12.25亿。 根据阿里财报，2020年中国零售市场移动月活跃用户数为9.02亿。
阿里需要从腾讯的流量池中获得流量增长，以助力其电商、支付等板块。 作为腾讯近年来大力推广的业务，微信小程序的重要性尤为突出。
继移动支付之后，阿里与腾讯*重要的争夺战之一就是小程序。 2017年，张小龙开发小程序时，商业野心并不明显，这说明小程序刚上线时并没有打开流量入口。
2018年是一个重要的节点。 当时小程序开放了很多功能组件，包括视频插件、电商小程序可以获得关系链等功能，吸引了很多品牌和商家。
阿里也大力推广支付宝小程序，但长期以来，面对微信12亿的月活用户，支付宝小程序在流量方面并无优势。
这也使得微信小程序和支付宝小程序拥有完全不同的优势。 前者更有利于冷启动和社交裂变，催生了拼多多等新兴巨头，而后者商业转化率高，擅长金融服务。 品牌是做运营、做增量的。
不过，随着阿里抛出橄榄枝，也可以看出，在流量之战中，微信小程序小程序占据上风。 打开。
不过，相比这个价格，微信流量显然更具吸引力，尤其是在阿里急需制衡其他玩家的情况下。
阿里财报显示，截至2020年底，阿里中国零售市场移动月活跃用户数为9.02亿，年度活跃消费者数为7.79亿； 拼多多平均月活跃用户数为7.199亿，年度活跃买家数为7.884亿。
崛起的拼多多虎视眈眈，与淘宝的距离越来越小。
阿里电商正在加速向拼多多占领的版图扩张。 从淘宝努力下沉市场，到力推淘宝特价版，这个被阿里忽视多年的市场正在成为其*重要的板块。
微信作为全民应用，在下沉市场吸引了大量用户，并借助各类政府小程序完成了扩张。 微信小程序的流量和用户正是阿里所需要的。
除了流量之外，微信小程序的商业化虽然近年来遇到不少质疑，但在腾讯的大力推动下，正在慢慢释放电商的潜力。
2020年10月，在阿里、京东开启年终促销的同时，腾讯电商也以小程序入局。 在当时的主促销场地，小程序作为登陆页面，提供促销链接和各种促销活动。 一个信号是，微信小程序的电商成果正在显现。
腾讯财报显示，微信小程序日活超4亿，2020年底交易额达到1.6万亿元。作为参考，阿里巴巴2020财年交易额突破万亿美元，拼多多交易额也突破万亿美元。 2020财年为1.46万亿元。
对于阿里巴巴来说，微信小程序不仅代表着流量，更代表着电商业务的增长。
如今，阿里巴巴已经放低姿态，但腾讯对阿里巴巴的“封锁”并非无懈可击。
近年来，为了争夺微信流量端口，阿里巴巴旗下盒马、菜鸟、饿了么、菜鸟包裹等平台纷纷开通微信小程序。
虽然腾讯的电商野心日益凸显，近年来也支持京东、拼多多对抗阿里，但腾讯的电商生态目前需要完成更多的商业闭环，与阿里的合作可能会发展更多电商接口也可以继续开拓微信支付的市场份额。
阿里和腾讯两大巨头多年来一直针锋相对。 此次涉及电商重点领域，恰逢反垄断浪潮。 两人有可能握手言和吗？
