董小姐3亿打了一个漂亮的翻身仗，携程CEO梁建章七场
发表时间：2023-11-18 13:51:10
文章来源：炫佑科技
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董小姐3亿打了一个漂亮的翻身仗，携程CEO梁建章七场
除了双双为CEO直播带货外，还值得注意的是直播类的微信小程序开发，董女士的两次直播分别在抖音和快手，而携程则选择了抖音、快手、小程序等平台。
越来越多不同类型的品牌愿意试水直播营销，甚至开始尝试不同的直播平台，打造品牌直播矩阵。
抖音、快手现在都是知名的直播平台，也是品牌商会优先试水直播的平台。
另一方面，微信小程序直播仍处于公测阶段，直播流量和直播热度仍较弱。
同时，对于品牌来说，小程序直播还存在不少“门槛”。
目前只有拥有自己的小程序商城并收到直播邀请的品牌才可以进行直播；
小程序直播间需要从后台建立开发。 虽然官方说比较简单，但还是需要基本的技术能力；
另外，小程序直播目前还比较“简单”，只有评论、点赞和转发，开放的类别只有18个。
不过，较早尝试小程序直播的品牌已经取得了不错的效果。 例如，完美日记2月份小程序直播期间，场均观看人数环比增长3-10倍；
英曼微店2月21日首场直播，观看人数超100万人，点赞26万，直播评论超11万条。 近期携程直播的观看人数也超过百万。
而且，结合腾讯刚刚发布的2020年Q1财报，微信和微信的月活跃账户数合计达到12.025亿，小程序日活跃账户数超过4亿。 不难看出，小程序还是有一定的用户流量基础的。
作为微信生态下的小程序直播，目前还不清楚它是否具有后来者的优势，是否会成为未来直播的下一个大红利。
通过对各大直播平台的体验和对比，我们发现小程序直播与其他直播平台存在以下差异：
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尚未收到公测邀请的商户无需担心。 从目前进展来看，微信可能会进一步扩大公测范围。
01
不同的流量来源
例如，如果直播是在领先的直播平台上进行的，如果是网红主播的直播，用户可以通过直播后的预览、微博或者广告来获取直播动态信息。直播平台的推送；
对于品牌自有直播来说，基本都是基于品牌自有的语音渠道，比如微博、微信、抖音账号等。
小程序直播的动态信息会比较窄。 目前，只有那些对品牌有特定关注的人，例如公众号推文、内部链接、社区、朋友圈或主动搜索行为，才会收到品牌小程序直播的信息。 。
值得一提的是，小程序直播具有播出提醒功能，用户可以预约观看。
当直播开始时，系统会直接在微信对话框中提醒已预约观看的用户，让用户“顺着路径”回到直播间。 与其他平台相比，用户流失率大大降低。
02
直播策略不同
或许因为小程序本身依赖于微信，其流量来源更多来自品牌自有流量，主要是主动关注品牌的消费者。 因此，小程序直播的直播属性较弱，对于品牌营销更有帮助。 体现在三个层面：
一是复用品牌官微、社交群等用户流量。
利用直播、视频帮助品牌激活唤醒粉丝注意力，吸引并引发用户对品牌的行为，如进入品牌直播间、观看新品展示等；
二是运营现有用户，维护和运营粉丝。
品牌还会在小程序直播间以优惠券、限时福利等形式刺激用户。 其实也是一种日常与消费者的互动沟通，是社区运营的直播方式；
三是基于微信的社交属性进行直播裂变，吸引更多的品牌粉丝，换取更高的曝光度。
但主要还是以一、二为主。 因此，小程序直播对于主播的依赖度并不高董小姐3亿打了一个漂亮的翻身仗，携程CEO梁建章七场，大部分都是为了品牌。
03
不同的转换目的
小程序直播是品牌打造私域流量池的天然阵地。 因此，小程序直播不同于其他以销售转化为目标的直播平台。 品牌希望积累消费者，成为品牌的私域流量。
如果小程序直播全面开放，品牌可以将微信这个公域流量池的流量引流到自己的私域流量池。
并且依托微信强大的生态链，从微信公众号推文、小程序到朋友圈、社区，*后是其他微信广告，比如大V公众号嵌入软文、朋友圈广告、官方底部广告等等，去直播间。
品牌可以了解真实的流量导入，然后将流量从直播间引导到品牌社区，直接引导品牌直播流量，形成自身的流量闭环。
（朋友圈广告-小程序二维码直达直播间）
随着越来越多的消费者和品牌涌向直播营销平台，直播行业经过几个月的快速发展，已经度过了初期缺乏流量和关注度的时期。
我们认为，未来直播将面临三个重要挑战：
首先是流量的竞争。 流量很大程度上可以决定直播的GMV。
直播前的预热引流将得到更广泛的传播，尤其是大型直播活动，将渗透到各种场景中，例如嵌入综艺节目或线下促销中。 当然，这也是一种相互分流的现象。 、直播宣传节目，节目也可能反馈直播；
其次，还有内容。
靠什么来争夺流量？ 除了主播粉丝固有的流量池之外，还取决于内容，支撑内容包括多重因素。
首先是内容设计，这需要专业团队的支持。 未来，直播甚至会像栏目制作一样细致，从剧情、情感点、直播高潮到结局等等，都环环相扣，带动消费者进入提前设计好的内容中。 在直播场景下，为了留住消费者，消费者甚至成为了直播的“忠实观众”，准时等待，就像以前的电视时代，大家都在等待电视剧播出；
其次是主播的个人能力、对场域的把控以及主播的语言风格、与消费者的互动、主播与消费者的关系。
直播不再是单纯的直播属性，直播的营销作用也逐渐延伸，比如直播品牌、消费者运营与管理等。
流量的竞争之后就是如何留住观众，内容是留住观众的**个症结所在，所以你会发现有些直播变得更加节目化，有综艺感，用内容来吸引消费者并吸引消费者；
*后，还有转换。 除了效果转化，我们还需要关注品牌转化，即消费者是否通过直播转化为品牌的忠实粉丝，从而会跟随品牌。
无论品牌采用哪种营销方式或渠道，除了带货之外，品牌营销的*终目的是实现品牌成功。
小程序直播具有先天的流量优势和私域流量转化优势。 如果与优质直播内容结合，或许会成为直播的下一个趋势，符合品牌的长远规划，从追逐流量到运营私域流量。
不过这个过程*终能否实现，或者说这个私域流量过程需要多长时间，取决于微信的速度。
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