为什么在线教育需要拼团?又该如何设计和课程?
发表时间：2023-12-04 20:18:24
文章来源：炫佑科技
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事实上，它确实存在，那就是加入群组。 作为一种被证明非常适合中国人的营销方式，团购已经开始在教育行业扎根。 那么，为什么在线教育需要加入群组呢？ 团购课程如何设计和运营？ 适合在线教育的加群方式有哪些？
什么是团购课？
教育机构在网上向老学生发布低价优惠课程，让老学生担任群主，并通过老学生朋友圈的流量吸引3-5名新学生加入群组，从而实现营销活动该机构的目标是迅速扩大学生数量。 。
团购课程营销的本质是通过“参课”的形式为什么在线教育需要拼团?又该如何设计和课程?，利用现有用户寻找增量用户，帮助教育培训机构快速低成本获客。 方便教学培训机构根据不同情况推出试听课、体验课、推广课。 教学培训机构可以定制人数和团体价格。
为什么分组适合在线教育？
所有的销售行为都可以用销售漏斗模型来解释。 你的潜在客户需要经过了解-理解-信任-成交的步骤才能完成交易。 但在教育行业，有一个非常重要的招聘方式，那就是推荐。 我们今天所说的加群，其实就是推荐的改进版。
主要原因是它同时有助于产品的转化和传播，并且不损害用户的沟通体验。 这比简单的折扣更有利于降低用户的决策成本，特别是对于客单价较高的课程。
我们先来说说转型。 一个人得到折扣后，可能会因为需求旺盛、价格低廉而直接购买，但这需要一定的决策时间。
而如果是团购折扣，只要环境合适，比如亲友微信群，只要朋友付费发起团购，就很容易和朋友一起购买。 这是因为羊群效应，增加了下单的概率。
再说说传播，也就是常说的老用户带新，也就是口碑获客。 它通常基于为用户带来真正价值的教育产品。 这是一个缓慢的过程。 为了快速激励老用户引入新用户，应用了一些裂变玩法，比如分发。
但与电商、知识付费产品等快速消费品不同，教育产品的传播具有一定的严肃性。 即使是朋友推荐，他们也会做出深入的决定。 虽然金钱可以作为一种激励奖励，但它会引起一种感觉：你向我推荐课程是因为你想赚钱，而不是出于对家人和朋友关系的信任。 这样合作，分享折扣和福利，既不会损害你在朋友中的形象，又能很好地保护你的朋友圈。
因此小程序拼团制作，团建成为在线教育行业比其他裂变游戏更适合的获客方式。
团建的核心逻辑
答案很简单：两个字！ 饵！
中小机构想要产生巨大的裂变效应，就只能通过折扣来刺激。 拿出3-6节课，做团裂变，价格优惠不到30%。 价格*好设计在399元以内。 这将刺激现有学生的家长帮助您传播信息并加入该小组。
适合在线教育的团体课程怎么玩：
1、导流班低价跟团游
低价团购是*常规、*常见的玩法，即团长和团员组成一个团，以比原价更低的价格购买商品。 一般用于频次较高或客单价较低的大型课程，即具有导流性质的课程，如：常规活动课、直播、讲座、音频课等，多采用1-的价格19.9元吸引用户加群，一个群的人数在3-5人左右。
2、精品课程和正价课程团购
众所周知，通过在线教育创收的产品主要有两类：
一类是长期服务的长期课程，价格从1000元到10000元不等；
一类是优质短期课程，如短期班、训练营等。
3.体验班级分组分布
拼团分享除了适合景点课程推广外，还适合体验班推广，既能实现新增吸引力，又能实现转化。 典型案例有9元数学训练营、9.9元团体体验班等。
不过，除了团购之外，新设计的体验课程中也采用了分销的方式，但分销权要在团购完成后才能开放。 购买完成后，公众号会发送提醒，可以分享赚钱，即“奖学金”。
如果只是单纯的分发，显然与建群设计相悖，所以分发的形式需要改为建群，即购买了课程的用户会以团体建设。 发起群组的数量没有限制，用户只需付费参与群组，发起人即可获得收益。 推荐课程的形式不唐突，体验也不错。
例如，某在线教育平台在用户购买9元课程后，提醒用户以“两人团”的形式邀请好友一起上课。 它将分配和分组完美地结合在一起，比直接使用“分享赚钱”的分配方式更好。 更有效。
在线教育团体课程运营策略
团建要取得实效，需要具体的操作策略。 主要有两种类型，即多品类平台化和与社区融合。
1、多品类平台运营
群组加入虽然是一种裂变方式，但从实际应用来看，它更像是一种变换方式，而且是一种优先方式。 不少在线教育平台看到了这一点，纷纷打造基于微信生态的在线教育平台。 主要以学科教育和素质教育为主，课程类型较多，以短期、多节录播视频的形式，价格通常在几十元左右，多以3人为一组，并且还具有分配功能。
据说，有了这样的课程销售机制，月销量可以达到1000万以上。 所以，如果你想加入团课来吸引新流量，可以参考这个平台操作。
方法其实很简单。 只需要预留一些课程，确保其高质量、通用性、轻量级，在一些提供建群工具的平台上开设商店，并启用建群和分发功能即可。
2、社区运营
前面提到，团课的平台化运营有助于吸引新客户，但想要提高订单率，提高创收课程的转化率，还是需要基于社区运营来进行。 答案很简单，因为群体效应。
当社区任何成员发起跟团游时，只要课程本身满足痛点和需求，团体中的其他成员就会愿意参与。 那些没有成功参加的人也会再次发起跟团游，以吸引更多的人跟团。 。
以群组分享为营销手段的在线教育厂商都提供专门的课程分享群，让用户加入群组一起学习课程，而且往往会同时教授多节课程。 当官方推出新课程时，会直接在群里发起课程分享。 分组的目的就是这样增加课程消费，非常有利于流量留存。
另外，推广团课的难度与纯粹10元以下的低价课相当，也是以团为单位来考虑的。 因此，团课的推广，无论是低价团课还是正价团购课，都必须有精准社区作为辅助，才能*大程度保证团建转化率。
