国产工业软件的内核基本是由国外授权？|

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国产工业软件的内核基本是由国外授权？|

近日，知名CAE软件公司Ansys声称因美国禁令将断供华为，让公众完全不知情的工业软件问题浮出水面。 中美贸易战中媒体经常提到的芯片，EDA，芯片设计和生产的“必备神器”，是重要的工业软件。 这些软件无一例外都依赖进口。 如果华为还有芯片和操作系统的备份计划，还可以暂缓，但一旦美国暂停工业软件授权，华为及其子公司海思将面临重大影响。

其实不仅仅是芯片设计、生产的工业软件领域，还包括模具、钣金、数控机床、机械制造、机器人等各个工业领域企业用于设计、加工、分析的工业软件、汽车、激光、兵器、航空、航天等，100%都是欧美软件，国产工业软件几乎全军覆没。 只是偶尔出现在项目申报、教育等国家财政支持领域。 更可怕的是，这些国产工业软件的核心基本都是国外授权的。 从这个角度来看，工业软件是中国与西方技术差距*大的行业。 即使是材料行业的差距也没有那么大。

工业软件的重要性是毋庸置疑的。 利用工业互联网、人工智能、大数据推动我国制造业转型升级、向智能制造发展，是我国的基本战略。 智能制造主要集中在数字化设计、数字化工厂和数字化运营服务领域。 这些领域都离不开两个关键的软件工具：CAD（计算机辅助设计）和CAE（计算机辅助分析与仿真）。

目前，在CAD和CAE领域，西门子、达索、PTC、Ansys等公司拥有接近100%的市场份额。 其中，西门子和达索虽然是欧洲公司，但其CAD产品生命周期管理研发部门均设在美国。 所以严格来说，所有CAD\CAE软件都是在美国获得许可的。 目前，软件授权已经从传统的硬件加密转变为网络云加密。 即使实现了彻底的物理断网，这些软件预留的后门也需要每隔180天与服务器建立一次连接，然后才能继续使用。 你可以想象，这才是真正的王牌。 本文作者从事工业软件研发多年，一路走来异常艰辛。 我们遇到的应该是国内所有有志于工业软件研发的企业的共同问题。 我们向政府部门提出了一些建议，希望能够供决策者参考。

1、人才问题

工业软件与通用应用软件在研发过程上存在较大差异，从而导致人才需求存在很大差异。 一般来说，应用软件开发主要集中在编写代码。 如果软件出现问题，逐行代码的运行和调试可以追溯到底层。 基本上可以快速找到问题的原因并解决，并且可以快速升级迭代，所以需要是动态的。 年轻人，应该说中国不缺这样的人才； 而工业软件的主体是工业，软件只是载体。 为此，需要积累丰富的行业知识和实践经验。 CAE更像是数学、物理、机械和软件。 复杂，如果是软件问题，需要根据经验来判断。 这种具有行业经验和软件代码开发能力的复合型开发工程师在国内非常稀缺。

这种稀缺性必然会导致薪资成本上升。 同等工作时间下，开发者薪资需要比互联网或大公司高50%左右，才能招聘到合格的开发者。 基于此，我建议，对于工业软件企业的研发人才，必须有针对性地降低社保缴费比例。 对于成立3年以上的工业软件开发企业，建议政府给予社保补贴，降低工业软件开发企业的早期开发成本。 成本。

2. 资金问题

工业级应用软件需要稳定性、可靠性和用户友好的界面。 满足这一要求需要经过多次反复试验、错误的迭代，这使得软件开发周期非常长。 通常需要3-5年的时间才能开发出稳定、可靠、被市场接受的产品，并且有可能扩大市场接受度。 长达10年。 整个开发过程中，公司没有任何收入，需要大量资金来支撑研发人员的高薪，公司经营十分困难。

目前，企业可用的融资渠道无外乎VC风险投资、银行贷款、政府资金等。 对于工业软件企业来说，这三个渠道的融资都非常困难。 风险投资一般只关注两个领域：一是快速增长，二是有出路的投资。 目前国内风险投资的快速增长指标是全球现有工业软件公司都无法达到的。 研发周期3-5年无收入，成熟产品需要10年以上培育期才能全面打开市场。 因此，从风险投资的角度来看，现在投资工业软件比投资基于中国人口基数能够快速扩张的互联网公司，或者纯粹的装备制造公司更好。 至少在短期内，它们的规模会比工业软件公司更大，能够快速通过市场。 资本市场退出是为了盈利。 从银行的角度来看，工业软件公司*重要的资产是工程师和他们编写的代码。 从价值评估的角度来看，这些产品在早期可以说是一文不值。 从长远来看，还需要市场的考验，贷款的风险非常高。

工业软件属于贸易中的服务贸易。 由于软件的可复制、授权属性基本不受海关监管，我国工业软件市场是一个充分竞争的成熟市场，不受任何国家权力的保护。 国内初创的工业软件公司想要在成熟的市场中生存是非常困难的。 因此，在国内工业软件研发初期，通过政府资金进行支持是一个很好的方式。 但目前我国政府资金支持工业软件开发的实际效果并不好，有时甚至适得其反。 举个例子，我公司于2017年和2018年两次申报国家重点研发计划相关重点项目，作为牵头单位国产工业软件的内核基本是由国外授权？|，联合国内多家知名大学和企业联合申报。 两次进入防御阶段后，由于二选一的限制，我们失败了。 这两个专项项目均为工业软件项目，项目对象无一例外都是国有大中型企业。 *先接到项目的是一家装备制造企业，是软件应用及配套单位； 第二个拿到项目的人是一家大型国企的设计院，是一家软件应用单位。

从商业逻辑来看，国家专项投入数千万，希望企业开发的工业软件能够先实现商业化。 工业软件的客户通常是硬件公司。 在购买软件时，你不仅需要考虑你的软件是否好用，还要考虑你的公司是否是第三方中立的软件公司。 只有产品符合要求、价格合适，企业才会采购。 但是，如果你的竞争对手提供了该软件，那么购买该软件的可能性为零。 在我经历的**个项目招标中，中标者恰好是行业内的一家装备制造企业。 它以压制业内对手而闻名。 很难想象它开发的软件会被同行业的设备公司购买。 而如果没有大规模的商业应用，后续的软件升级迭代推广就无从谈起。

第二个项目的中标单位是一家国有设计院。 他们采用了国外成熟的平台进行设计，提交的项目就是通过这个平台开发的产品。 这样做存在两个问题：一是依赖国外平台，不掌握核心底层势必受制于人，商业成本较高，产品不具备竞争力； 其次，中标的设计院是软件应用单位，不是纯粹的软件公司，没有建立成熟的软件开发管理体系，类似于学校项目。 很难想象它能够开发出成熟的工业软件。

造成这一结果的原因包括体制问题，如国有企业和私营企业不享有平等的国民待遇； 还有决策话语权的问题。 笔者参加过多次项目答辩，发现参与评审的专家均主要来自科研和院校，专业从业人员很少。 偶尔，他们大多是大型国企的总工程师，对市场和技术的认识存在偏差。 ，这其实不是工业软件行业的问题，而是整个科研项目立项和评审的一大弊端。

此外，政府非技术出口部门，尤其是经济和信息化、发改委发起的软件项目，往往要像风险投资一样考虑工业软件企业的快速增长和规模等数据。投资者。 工业软件企业的性质决定了它们很难满足这样的要求。 因此，这些项目大多落在工业互联网、大数据等企业，甚至APP等非核心技术的研发领域。 只有这种类型的企业才能满足快速增长的要求并快速带来经济效益。 因此，此类政府资金能够投入到CAD\CM\CAE领域的项目非常少。

我的建议是：像芯片一样，尽快建立国家CAD\CAM\CAE软件投资基金。 对国内已不多见的各类企业进行摸底，通过投资基金推动股权联盟，或通过大型工业企业集团进行产业收购整合，形成以CAD\CAM\CAE软件为核心的工业软件集团。

3.知识产权保护和非法倾销问题

目前国外的CAD\CAM\CAE软件在国内大部分都是盗版的。 这直接导致我国的工业软件产品无法以应有的价格出售，无法弥补工业软件企业高昂的开发支出。 此外，目前市场上盗版软件十分猖獗。 应该说，这并不完全是顾客的自觉行为。 毕竟，出于法律原因使用盗版软件的公司越来越少。 现在充斥市场的盗版更多的是市场上的非法倾销行为，是外国企业扼杀处于起步阶段的中国工业软件企业的有效手段。 我的建议是：除了进一步打击企业和个人使用盗版的行为外，还应该从源头上堵住盗版行为，特别是提供盗版下载的网站。 一经举报，应强制关闭。

4、高校工业软件研发问题

工业软件具有通用性、稳定性、用户友好性、说明书齐全、易用性等基本要求。 该行业一般称为市场化或产品化。 如今，高校科研团队作为工业软件研发的主体，存在不少问题。 高效的科研团队生产的软件*大的问题就是产品化程度。 作为工程应用软件，大多采用非常成熟、比较通用的算法。 如果老师用这些算法做软件，写论文、上SCI、评职称都困难。 而且如果用学生来做研发的话，软件公司是没有管理制度的。 制度有约束，出来的东西很分散，缺乏连续性和统一风格。 往往学生毕业后无法迭代，只能拆掉重新开始。

在工业软件研发过程中软件开发，管理者是*重要的。 要求精通算法，具备构建大型软件的能力和经验，以及管理能力并全心投入； 他们还必须能够从完全商业的角度制定合理的研发规范。 ，并能有效组织资源，持续培养研发人员。 这样的人才在大学教师和科研院所中基本没有，因此科研院所从事工业软件研发并不现实。 我的建议是鼓励大学使用国产工业软件平台来做科技项目。

5、生态系统建设

生态系统建设也是国产工业软件面临的重要问题。 如果没有人购买或使用，研发公司就无法获得资金和用户反馈来维持后续研发。 企业用户一般分为操作和使用两个层次。 运营商一般会选择更便宜的国产软件，但用户层更倾向于使用成熟度更高的国外产品，以节省时间和精力。 因此，目前中小型民营企业是国产软件的主要购买者，而大中型国有企业、外资企业和科研院所则大量采购和使用国外软件。 我的建议：鼓励国有大中型企业和科研机构使用国产工业软件，对国产软件使用给予奖励，在项目申报和税收优惠等方面给予优惠。

六、税收政策

目前，大多数软件企业享受的增值税退税税率为3%。 包括教育费和其他附加费在内，增值税平均税率约为4.5%。 国家降低增值税税率实际上并没有给工业软件企业带来减税效果。 该领域还有免税空间。 建议适当考虑将增值税税率降至0。当然，很多国外工业软件公司的国内代理商也享受这个退税。 这对国内软件研发企业来说非常不公平，应该允许独立研发企业这样做。 只有有能力的国内企业才能享受优惠待遇，避免钻空子。 识别代理商和国内自主研发公司的方法其实很简单。 我们只要看授权，是在哪家公司手里就可以了。 所得税方面，双软件企业两年免征，三年减半。 我觉得可以延长到成立后五年； 劳动税（5险1基金+个人所得税）是软件企业*重的负担，约占研发成本的10%。 45%，尤其是在软件研发初期，公司没有销售，没有增值税，没有所得税，但劳务税却无法避免。 我的建议是在企业研发初期降低社保公司的税率和个人应纳税额。

总之，我建议国家要把工业软件的发展放在航空、航天、军工、芯片等行业同等重要的位置，充分发挥“新国家体系”的优势，打破工业软件被他人控制的情况。

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